尚讚香業

 ( Photo via akshay moon , CC License)

好文值得一讀再讀，尚讚一直在思考如何找到自己競爭的優勢，「沒有最好、只有更好」是我們要追求的目標，和大家分享我很喜歡的網路作家蒼蠅頭的文章：

在商業社會中創業要找到自己競爭上的優勢，除了了解自己的興趣外，更要了解自己手中到底擁有什麼好牌，這樣才能借力使力，發揮競爭上的優勢，有時候在許多激烈的競爭市場，只要能佔到一點上風，往往就能扭轉許多局勢，我們要擁有的不是絕對優勢，而是相對優勢，只要能比對手多懂一點、跑快一點，就能產生出差異。

奇怪到底，千萬別順應潮流

漂亮的定位，往往是建立競爭優勢很好的開始，只要消費者能發現我們與競爭對手的差異性，我們就有機會可以在眾多品牌中脫穎而出，之前看過一本書，作者Youngme Moon是哈佛大學的行銷學教授，她在書中提到在競爭市場中，保持差異化在市場競爭上是很重要的關鍵。

但現實狀況卻是在面對競爭對手的各式策略時，為了搶奪回原有的市場，往往採取跟對手一樣的策略，漸而形成一個同化的市場，消費者找不出我們彼此的差異性，也因此記得在品牌定位的議題上，千萬別順勢而為，應該要特立獨行，這樣才能在自己的競爭優勢上產生差異。 

放大差異，大聲疾呼

當我們自己內部訂出市場定位後，若沒有許多行銷資源的話，往往在短期間無法造成許多的迴響，所以記得在每一次的交易中，不斷地告訴消費者，我們到底有什麼不同，我們到底能提供什麼其他對手無法提供的產品或服務，久而久之就能產生傳播的效果，不僅可以建立品牌的辨識度，也可以同時建立內部員工的向心力，逐漸形成一種良性的循環。 

回頭查看利潤，分析真正優勢

有些時候，看似優勢的環節，卻反而因此過於疏忽，導致優勢變劣勢，我之前認識一個傳統產業的批發廠商，長期以來都以低價(雖然我很不建議以這樣的特點作為優勢)作為他們的優勢，所以逐漸建立了品牌優勢，生意也持續強強滾，但因為疏於積極地回頭查看原物料的快速變動，所以最後導致越賣越虧錢，以至於最後花費許多時間才填補這個缺口，也讓他們的客戶因此流失不少。

所以在建立競爭優勢的時候，記得要回頭查看自己的利潤狀況，畢竟獲利才是我們經營事業成功最好的證明，為唯有在獲利的狀況之下，才能持續成長，所以不可不慎。

（以上資訊轉貼自蒼蠅頭部落格）

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